工作職責(zé)
1、FAB生態(tài):
1)有效利用FAB資源,制定并執(zhí)行激活策略,最大化晶圓廠資源的商業(yè)價值;
2)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如設(shè)計、銷售、FAE)與FAB資源進行有效對接,確保客戶項目順利推進;
3)深入理解FAB的工藝、產(chǎn)能和服務(wù),將其轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的獨特賣點;
2、BD客戶開拓:
1)主動識別、挖掘并鎖定半導(dǎo)體具有高潛力的新客戶目標;
2)獨立進行市場分析、客戶拜訪、方案演示及商務(wù)談判,建立新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
3、客戶關(guān)系維護與深耕:
1)深度維護并發(fā)展核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系,成為客戶值得信賴的顧問;
2)準確理解客戶的業(yè)務(wù)需求、技術(shù)路線圖及痛點,提供定制化的解決方案;
3)確保客戶滿意度,管理客戶期望,處理復(fù)雜問題和升級事務(wù),提升客戶粘性及份額;
4)及時掌握客戶項目進展,預(yù)測銷售機會,完成客戶的銷售目標與回款指標;
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,理工科專業(yè),3-5年半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗,最好有在FAB?DS/CE或者銷售部門的工作經(jīng)驗;
2、具備高超的溝通技巧、談判能力和情商,能自信高效地與不同層級的客戶(包括高管)、合作伙伴及內(nèi)部團隊(銷售、設(shè)計、運營等)進行有效溝通、建立信任并達成目標;
3、強大的自驅(qū)力:?目標導(dǎo)向,積極主動,充滿工作熱情,能夠在壓力下獨立工作并克服挑戰(zhàn),對達成和超越銷售目標有強烈的渴望;
4、適應(yīng)經(jīng)常性出差。