工作職責(zé)
1、FAB生態(tài)：
1）有效利用FAB資源，制定并執(zhí)行激活策略，最大化晶圓廠資源的商業(yè)價值；
2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如設(shè)計、銷售、FAE）與FAB資源進行有效對接，確保客戶項目順利推進；
3）深入理解FAB的工藝、產(chǎn)能和服務(wù)，將其轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的獨特賣點；
2、BD客戶開拓：
1）主動識別、挖掘并鎖定半導(dǎo)體具有高潛力的新客戶目標；
2）獨立進行市場分析、客戶拜訪、方案演示及商務(wù)談判，建立新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
3、客戶關(guān)系維護與深耕：
1）深度維護并發(fā)展核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為客戶值得信賴的顧問；
2）準確理解客戶的業(yè)務(wù)需求、技術(shù)路線圖及痛點，提供定制化的解決方案；
3）確保客戶滿意度，管理客戶期望，處理復(fù)雜問題和升級事務(wù)，提升客戶粘性及份額；
4）及時掌握客戶項目進展，預(yù)測銷售機會，完成客戶的銷售目標與回款指標；

任職資格
1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)，3-5年半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗，最好有在FAB?DS/CE或者銷售部門的工作經(jīng)驗；
2、具備高超的溝通技巧、談判能力和情商，能自信高效地與不同層級的客戶（包括高管）、合作伙伴及內(nèi)部團隊（銷售、設(shè)計、運營等）進行有效溝通、建立信任并達成目標；
3、強大的自驅(qū)力：?目標導(dǎo)向，積極主動，充滿工作熱情，能夠在壓力下獨立工作并克服挑戰(zhàn)，對達成和超越銷售目標有強烈的渴望；
4、適應(yīng)經(jīng)常性出差。