品牌簡介
醉翁亭精釀啤酒傳承宋代釀酒古法，以「山水入酒，匠心獨醞」為核心理念，聚焦1L裝家庭分享型精釀產品，主攻長三角及華南高端餐飲渠道。2024年入選“中國精釀啤酒十大潛力品牌”（中國酒業協會認證）。

核心職責
1. 經銷商網絡搭建
- 制定蘇浙皖/珠三角區域經銷商開發計劃，篩選年流水500萬以上酒水代理商（優先餐飲、商超、社區團購資源）
- 主導合作談判，設計階梯返利政策（首單≥50萬元享8%返點+季度增量獎勵）
2. 渠道運營賦能
- 策劃「體驗式鋪貨」方案：每月組織8場以上酒吧/餐廳品鑒會，實現「品鑒-簽約-動銷」閉環
- 搭建經銷商培訓體系（產品知識/開瓶技巧/場景營銷）
3. 市場攻堅
- 針對競品扎堆區域（如杭州精釀餐吧密集區），制定「三倍陳列補貼+聯合營銷」破局方案
- 監控渠道庫存周轉率，對滯銷SKU啟動「以舊換新」應急機制


任職要求
1. 硬性條件
- 3年以上快消品/酒水經銷商開發經驗，有成熟江浙滬/粵閩桂渠道資源
- 精通經銷商毛利模型設計（測算合理價盤空間，確保渠道利潤≥25%）
2. 行業認知
- 熟悉精釀啤酒品類特性，能精準解析「渾濁IPA vs 社交型IPA」的渠道適配差異
- 關注行業趨勢（如2025年罐裝精釀增速達37%，需平衡瓶裝產品線布局）
3. 特質匹配
- 抗壓能力強：接受高頻出差（月度≥15天），適應快節奏談判
- 具備「銷售+運營」雙重視角，擅長用數據工具（如BI系統）優化渠道策略


薪酬與成長

- 底薪+提成：10-20K/月 + 年度開發獎金（每新增合格經銷商獎勵2萬元）
- 股權激勵：超額完成區域目標可獲期權池分配（首批開放0.5%總股本）
- 行業資源：定期參加CBBC中國精釀啤酒展、與釀酒師聯合研發新品

醉翁亭人力資源部承諾：所有候選人24小時內回復初篩結果

為什么選擇我們？

- 行業紅利：精釀啤酒年復合增長率超40%，入職即參與百城千店渠道戰役
- 品牌壁壘：獨有「低溫鎖鮮瓶裝技術」獲國家專利（專利號ZL0.0）
- 團隊基因：核心成員來自百威英博/嘉士伯渠道體系，帶教人年均操盤3億流水